La question de la corrélation entre les actions de promotion des investissements et les flux d’IDE a abouti à l’examen des efforts de facilitation des API. En effet, il est avéré que les informations et l’assistance fournies par les API influencent de manière tangible les décisions des investisseurs quant au choix de lieu d’implantation.
La priorisation des secteurs dans la promotion des investissements est un acte fondamental dans la compétitivité des API. La politique d’attraction des IDE des API repose ainsi pour la plupart, sur un ciblage sectoriel qui concentre les efforts sur quelques secteurs. Les enquêtes du GIPB 2012 se sont axés sur le tourisme et l’agrobusiness, choisis car ils disposent de niches compétitives et d’opportunités qui permettent aux pays en voie de développement de se positionner sur des marchés rentables.
C’est à ce titre que l’APIX a été citée comme un cas pratique par son accompagnement sur mesure des investisseurs étrangers dans l’agrobusiness. Un rôle de facilitation, notamment sur les questions foncières et administratives qui a permis aux investisseurs de s’implanter avec des gains réels en temps et en effort.
Référence de l’encadré :
Traduction disponible ci-dessous
L’Agence de Promotion des Investissements du Sénégal (APIX) balise le parcours des investisseurs agro-industriels
L’ APIX a joué un rôle essentiel en aidant les entreprises à acquérir des terres et en encourageant les IDE dans l’agro-industrie. Le soutien de l’Apix lors de la phase de sélection du site ainsi que les négociations avec l’ensemble des acteurs ont permis au Sénégal d’attirer un certain nombre de sociétés étrangères.
Pour exemple : Van Oers, une société de production agricole, a contacté l’APIX pour un investissement important dans la production de haricots verts. L’APIX a facilité les rencontres entre Van Oers et les dirigeants de la communauté rurale et a participé à ces négociations. Le rôle de facilitateur joué par l’APIX a contribué à bâtir la confiance entre la communauté et l’investisseur et à veiller à ce que toutes les parties respectent leurs engagements. Van Oers s’est développé au Sénégal avec un renforcement de ses effectifs de 250 employés en 2007 à 2.000 employés en 2010, tout en doublant sa capacité de production durant cette période. D’autres sociétés ont également bénéficié du support de l’APIX, parmi lesquelles : Versen, une société de production agricole qui a acquis un site de 100 hectares ; B & A, un producteur de fruits et légumes qui a reçu l’aide de l’APIX pour la sélection du site et l’implantation sur 100 hectares, et la Société Cultures Légumières, une entreprise de culture maraîchère qui, grâce à l’APIX, a obtenu un bail des terres et a multiplié sa production par 6 depuis 2007, avec des ventes estimées à 7 millions dollars US en 2010.
